3.2企业竞争模拟与营销管理
通过销售时间序列可以得到价格弹性(一个变量在另一个变量变化单位时的变化程度), 比如A的价格弹性大于1时, 在由于需求量大增, 降价时总收益还会增加, 能够实现薄利多销的商品一定是富有弹性的商品.
3.3企业竞争模拟与营销管理
把劳动密集型产品AB安排在单位工时工资比较低的第一班正版生产, 而依靠大规模机器生产的CD产品则可相应安排在第二班正班和第二班加班生产, 这样可以是的总生产成本最低.并且第二班加班比其它三个班次都要高很多, 所以如果资金紧张还要削减第二班加班的时间.
本章小结
经过对规则的解读以及模拟数据的研究，企业在发展初期首先应依据市场确立发展战略与竞争目标。在发展战略制定过程中需要重点考虑企业如何获得规模效益、 是否通过负债经营获取规模效益以及负债规模的确定等问题。发展初期资金是稀缺 的，依靠现有资金购买企业发展所需的资本并按照资本数量去雇用劳动力是不现实 的,负债经营能为企业大规模购买机器扩大产能提供充足的资金。企业在规模壮大、 利润提高之后，前期所形成的负债清偿起来就比较容易了。如果过多考虑现金流的平 衡与债务风险而不敢投入资本，必然会错失企业发展的绝佳时机。但从另一个角度来 看，盲目地追求规模效益进行借贷投资,就会分散掉用于生产与营销的资金，可能使企 业面临巨大的财务风险。依据波特的竞争战略理论，企业获得可持续性竞争优势的方 法有成本领先战略、差异化战略与集中战略三种。差异化经营通过区分与竞争对手的 产品满足客户的不同需求,使顾客专注于产品的特点而对价格变得不再敏感，城终获 取垄断利润;成本领先战略旨在获得巨大的市场占有率;集中战略则是针对不同的细 分市场，侵占对手的市场份额。为了实现竞争范围较宽的目标,企业通常会采用成本 领先与差异化战略,而对于较窄的目标则采用成本集中与差异化集中的混合战略。这 也为企业的发展规模界定提供了理论依据。
在得到公 开的市场信息后,首先应该从市场份额入手判断对手的生产策略。将本企业的三种产 品在每一市场的实际销售量除以所占市场份额得出当期市场总销售量，为下期生产及 战略调整做好准备。其次，从价格分析对手的营销策略。将销售价格乘以市场份额得 到加权平均价格，结合对其成本的大体估计判断对手投入的广告与促销费用。通常广 告与促销费用投入越大，今后撤离市场的可能性越小。最后，依据机器排名分析对手
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